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Les
5 étapes pour mettre en place un partenariat !
Etape
1 : Définir le but du partenariat
Avant
de se lancer dans la recherche d'un partenaire il faut
d'abord se poser quelques questions incontournables:
Pourquoi
faire un partenariat:
-
quel est l’objectif de ce partenariat: acquérir de la
notoriété, trouver un nouveau réseau de distribution,
faire offrir gratuitement des cadeaux à mes clients,
générer des revenus supplémentaires…
-
quelle est la situation actuelle: j'ai de la notoriété,
des finances, j'ai une grosse actualité ou un salon…
qui pourraient me servir pour mon partenariat.
Ensuite
faire un inventaire de tout ce qu’on peut proposer à
son partenaire, avec différents niveaux de coopération,
du plus simple à mettre en place au plus complet/impliquant.
Ces
bénéfices sont l'élément le plus importants pour un
partenariat: si le partenaire ne voit pas tout de suite
l'intérêt qu'il a à s'associer à votre entreprise alors
c'est perdu.
Vous
devez donc faire un inventaire le plus complet possible
de vos actions de communication, marketing… et éventuellement
en imaginer d'autres qui pourraient être mises en place
grâce à ce partenariat.
Exemples:
Mon
offre de partenariat niveau 1
-
visibilité sur mon site web
-
Recommandations croisées : recommandations via un témoignage
dans mes newsletters.
-
Sponsoring de newsletter…
-
Offrir un cadeau à mes clients lors de journées portes
ouvertes : version limitée, goodies, échantillons…
-
Communiqué de presse
-
…
Mon
offre de partenariat niveau 2
-
Communication sur les bases clients : échantillon, sponsoring,
CD de démo…
-
Faire une offre commune via nos distributeurs : bundle,
animation, journée portes ouvertes…
-
Macaron sur mon catalogue ou mon packaging.
-
Intégrer la solution de mon partenaire dans mes produits.
-
…
Un
type de partenariat qui fonctionne très bien c'est le
partenariat de "gratuit", où un partenaire
offre ses produits en échange de visibilité. C'est une
manière très intéressante pour une entreprise de se
faire connaître et développer une clientèle. Et pour
que cela soit efficace faire tester un produit est la
meilleure solution.
Ce
document vous servira de base pour l'envoi d'emails
lors de la recherche de partenaires.
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