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En
affaire, comme dans la vie, il faut agir avec rigueur
et discipline si on veut réussir.
Dans
les affaires, il faut tirer avantage de la moindre opportunité,
de la moindre circonstance favorable.
Pour
cela, il faut toujours être prêt à agir ou à réagir.
Mais
vitesse ne veut pas dire précipitation. Avant de vous
lancer à « grande échelle », vous devez faire des tests,
des essais.
Une
connaissance approfondie du terrain, du potentiel de
votre activité, par une très sérieuse et très rigoureuse
étude de marché s’impose.
Il
faut aussi bien connaître vos atouts (mais aussi vos
faiblesses) de même que ceux de vos concurrents. Et
ne pas hésiter à utiliser les « bonnes idées » adverses
pour vous renforcer, sans bien entendu faire du plagiat.
Tout
ces éléments vous permettront d’avoir un plan détaillé
de ce que vous allez faire (comment, pour qui, pourquoi
?).
Vous
ne devez jamais perdre de vue votre stratégie. Et surtout
vous ne devez pas hésiter à la revoir régulièrement
et à l’adapter en fonction des circonstances et des
réactions des clients (ou des concurrents). En effet,
parfois il est nécessaire de changer ses plans en cours
de route. Dans ce cas, il est indispensable de prendre
en compte avant le moindre changement les avantages
et les inconvénients possibles de ce dernier (en minimisant
les avantages et en maximisant les inconvénients). Ainsi
vous transformerez vos erreurs en chances.
Enfin,
pour réussir mieux que les autres, il faut vous démarquer,
il ne faut pas ressembler aux autres (d’où la nécessité
de bien connaître la concurrence et le marché). Pour
cela, vous devez « appâter » le client ou le déconcerter
par quelque chose de différent.
Il
est nécessaire parfois de ruser, d’user d’artifices
envers vos concurrents afin de leur cacher votre stratégie
(qui doit toujours rester secrète).
Alors
que, bien entendu, le client lui ne doit jamais au grand
jamais être lésé ou trompé. Si vous voulez conserver
votre réputation et votre clientèle, vous devez toujours
sous-promettre et sur-donner.
En
toute occasion, quel que soit les choix que vous aurez
faits, vous devrez rester calme et déterminé.
Co-auteurs
: BRUNET Isabelle (spécialiste en développement personnel)
et GAWELIK Katy (Docteur en droit, spécialiste en bien-être
et en épanouissement personnel)
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