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Le client n'achète pas le produit, mais les avantages
qu'il retirera du produit.
Qu'il s'agisse de vous vendre un produit, de vendre
un projet, un service ou un article, vous devez faire
une liste de tous les avantages et vous en servir pour
en faire la promotion
# Qu'est-ce qui va attirer votre client ?
* Coût,
* Sécurité,
* Facilité d'utilisation,
* Fiabilité,
* Disponibilité,
* Simplicité,
* Etc. (posez des questions !)
# Les caractéristiques de votre produit
* Quelles sont les caractéristiques qui
répondent aux attentes de votre client ?
* Comment fonctionnent-elles ?
* En quoi pourront-elles le satisfaire
?
* Que pourra faire votre client grâce
à ces caractéristiques ?
* Quels avantages en retirera-t-il ?
* Quels sont les bénéfices que votre
client pourra obtenir de votre produit ?
* Est-ce qu'il va recevoir ce dont il
a besoin ?
# Donner des preuves de satisfaction.
* Montrer des preuves, des témoignages
de satisfaction.
* Montrer que votre produit plaît réellement.
* Montrer les bénéfices que vos clients
ont réussi à tirer de votre produit.
* Sa mise en valeur
* Qu'est-ce qui met en valeur mon produit
?
* Comment le mettre en valeur ?
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