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On l'aura vu et entendu, l'affiliation donne des
signes de fatigue. La grande époque du pay per click semble connaître des ratés. Des
espoirs s'effondrent et la perplexité s'installe.
Pourtant les raisons de ce déclin sont connues, et
deviennent presque mathématiques. A l'époque des précurseurs où certaines
bannières pouvaient réaliser du 6% de taux de click (pourcentage de click
par affichage), il était possible pour les affiliés de générer des revenus presque
suffisants pour pouvoir en vivre.
Aujourd'hui, l'internaute se montre distant face
à cette publicité intrusive et le taux de click des bannières est désormais de l'ordre de
0.1- 0.6%. Soit 10 à 60 fois moins! Autrement dit, pour l'affilié, même si le
trafic a augmenté de manière générale, plus possible de vivre de son affiliation
au click! Les déçus sont nombreux.
Du coté des annonceurs aussi, plus rien ne va. Face
à cette baisse de trafic publicitaire, la solution était de recruter toujours
plus d'affiliés. Dans ce brassage de foule, les bannières sont affichées n'importe où
et les visiteurs reçus ne sont pas ciblés. Bilan, le site n'est plus adapté à son trafic.
Et les taux de vente tombent dramatiquement.
Et pourtant!
L' avenir de l'affiliation
Saviez vous que 20% des ventes sur le net sont réalisées
par l'affiliation?
Saviez vous que les experts (source Jupiter) avancent
le chiffre très significatif de 50% des ventes en ligne pour 2005?
Par quel miracle l'affiliation va t'elle donc sortir
du gouffre dans lequel elle semble s'engager?
La solution pourrait bien venir (une fois de plus)
des Etat Unis. Mes investigations sur le web anglais convergent. Ils assistent à un
retour en force de la vielle commission à la vente. Les affilieurs qui proposent
des commissions à 30% par vente sont légion. Face à un tel potentiel les affiliés
s'organisent, se perfectionnent et ils ci sont chaque jours plus nombreux.
Cette affiliation à la commission présente l'avantage
de ne rien coûter à l'affilieur tant qu'une vente n'est pas conclue. Par ailleurs,
elle tend à rendre l'affilié actif qui se met à la place du vendeur. Les affiliés font eux
même la promotions des produits et créent même le filtrage initial pour maintenir
leur propre crédibilité. Si encore trop peu d'affiliés sont capable de véritablement
exploiter les ressources de leur marché niche. Il ne fait aucun doute qu'ils apprennent.
Les techniques et conseils sont disponibles sur le net, et les meilleurs affilieurs
s'organisent pour délivrer des formations efficaces.
Pour ceux d'entre vous qui ne perçoivent pas comment
rémunérer un affilié à 30% peut être rentable, je précise qu'en plus de l'éventuel
résidu de marge, ils y gagnent surtout par l'acquisition d'un client. Une fois la
vente conclue, la relation de confiance est établie. Il est alors extrêmement plus
facile de vendre à nouveau.
Certains considèrent même carrément perdre toute
leur marge pour la première vente. Le profit venant après.
Vous le savez tous, la réussite d'un commerce sur
le net passe par un ciblage. Plus le ciblage est serré et plus le site est efficace.
C'est ce qui fait la raison d'être de l'affiliation. Les sites persos sont très ciblés,
et disposent d'un marché niche qui est quasi inaccessible pour l'affilieur. Ceux qui réussissent
le mieux sont ceux qui savent proposer à leur audience des solutions, des
produits qui correspondent aux besoins spécifique de cette niche. En fait ce sont
ceux qui ont comprennent le mieux leur audience.
Toujours d'après ces investigations anglophones,
il n'y a pas un seul e-marketer qui ne contredise les autres sur ce sujet. Les affirmations
sont éloquentes: tous les sites, je dit bien tous les sites qui pratiquent
l'affiliation à la vente en tirent un profit!! Qu'on puisse en douter pour des sites avec
un marché minuscule (si cela existe..), pourquoi pas, mais de toute manière, on
est loin de ces affirmations en ce qui concerne le pay per click…
Pour l'affilié, le pay per click est un leurre, la
commission à la vente, un espoir! Pour l'affilieur le pay per click, un panier percé, la
commission à la vente, une vielle ruse de sioux!
Prêt à lancer votre propre programme d'affiliation?
Quand je repense au 50% annoncés de ventes par affiliation
en 2005, avec un marché du shopping sur internet qui ne cesse d'augmenter,
je ne peux m'empêcher de voir ici un signal fort. L'extrapolation rapide
et simplifiée de ces chiffres montre que l'affiliation, s'apprête à générer une somme
de ventes supplémentaires égale à 40% de la somme des ventes actuelles sur le net!
( pour rappel, c'est aujourd'hui environ 100 Milliard de dollars par an pour le B2C,
dont “seulement” 5 milliards pour l'Europe – source Forester Research).
Puisque le marché américain est en avance sur le
marché français, il va sans dire que ces 50% seront inégalement répartis. A nous d'agir
si l'on ne veut pas être trop ridicules…
Aujourd'hui, créer son plan d'affiliation consiste
"uniquement"' à organiser un support de promotions (textes, email, bannières)
et à placer tous cela à la disposition des affiliés par l'intermédiaire d'une
régie publicitaire ou mieux encore
dans un logiciel d'affiliation (accessible en ligne
évidement)
L'investissement est minime, le potentiel énorme!
Je crois personnellement que cela pourrait révolutionner le commerce en général,
et pas que l'e-commerce. Mais c'est une vision à long terme.., trop long terme,
alors c'est de l'utopie.
Que les affiliés s'inquiètent du travail à fournir
pour réussir une affiliation à la vente, pourquoi pas. Mais que les affilieurs soient
perplexes bien longtemps, sûrement pas. Le phénomène est initié, il ne reste
plus qu'à décider, et nombreux sont ceux qui l'ont déjà fait…
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