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Quand
je discute avec des personnes qui vendent sur Internet,
et qui ont plus ou moins de succès, j'entends fréquemment
les réponses :
"C'est
difficile, je ne fais qu'une faible quantité de ventes
par semaine", "C'est dur avec le référencement
qui ne monte pas", "Je n'arrive pas à faire
acheter une grande partie de mes visiteurs", ...
Ces
gens-là ne sont pas tous des novices de la vente en
ligne, bien au contraire, il y en a qui ont de l'expérience,
qui savent très bien comment procéder, qui sont familiers
avec le web.
Le
problème, c'est que ces gens-là considèrent la vente
comme une corvée, comme une tâche qu'ils doivent accomplir,
ils considèrent qu'étudier les techniques du marketing
en ligne est un passage obligé parce qu'ils veulent
réussir. Ils considèrent le marché comme une bête sauvage
à dompter, ils prennent les océans du web comme des
eaux troubles où il faut trouver une embarcation solide
tout en se préparant à affronter les pires tempêtes.L'action
de vendre est prise pour un mal nécessaire.
Pourtant,
si on aborde le problème d'un autre côté, si on change
notre approche de la vente en ligne, ne serait-ce juste
que pendant un court moment, on ne serait que plus efficace
et moins souciant.
Vendre
en ligne est parmi les choses les plus excitantes qui
soient.
Découvrir
des opportunités nouvelles, découvrir de nouveaux moyens
de paiement à la pointe de la technologie, découvrir
un marché qui n'est limité par aucune frontière physique,
avoir un nombre de clients potentiels de quelques millions
ou de quelques milliards, découvrir des businesses entièrement
automatisés, avoir des boutiques qui ne ferment jamais,
avoir des vendeurs virtuels infatigables et qui ne réclament
aucun salaire,...
Et
encore, des innovations apparaissent chaque jour pour
notre plus grand bonheur !
Il
faut s'amuser en pratiquant la vente en ligne. Il faut
s'amuser à apprendre des nouveaux trucs, il faut s'amuser
à les appliquer, il faut s'amuser à les tester. Il ne
s'agit plus de s'émerveiller en voyant le montant de
son chiffre d'affaire, il faut que vendre en ligne vous
procure du plaisir.
Il
ne faut pas essayer de dompter le web, mais plutôt comprendre
les mécanismes, le pourquoi et le comment. Comme tout
nouveau média qui émerge, il a ses subtilités et ses
particularités. Le considérer comme un environnement
difficile est la pire chose à faire, il faut plutôt
se pencher vers ce qu'il a à nous offrir. Et, croyez-moi,
il a beaucoup à nous offrir.
Nous
pourrons alors en tirer le maximum de profits.
L'auteur
est webmaster, webdesigner et développeur. Il est aussi
l'auteur du livre "Votre site web est-il efficace
? ou créez un qui le soit !".
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