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Vous
rédigez une pub et lancez une annonce Adwords sur un
mot-clé. Un internaute voit l'annonce sur Google.
Il
clique . (Au passage Google débite sur votre compte
10cts ,1 euro ou 5 euros... qu'importe)
Il
jette un coup d'oeil à votre site, disons ... 10 secondes.
"Bof,
ce n'est pas ce que je cherchais", pense-t-il.
Ou "Trop cher, je vais voir ailleurs." Ou
"Pas assez cher,j'ai un doute sur la qualité."
Ou
"C'est pas mal, peut être que je referais un tour
la semaine prochaine".
Ou
"Ces mecs n'ont vraiment pas ce que je recherche"
-- même si vous avez exactement ce qu'il recherche,
il n'a juste pas pris assez le temps de s'en apercevoir.
Il
clique sur le bouton "PRECEDENT" et il est
parti....
A
jamais.
Ou
alors, si vous avez de la chance, il se peut qu'il revienne
encore , mais Google va encore vous le faire payer.
C'est
bon pour Google mais pas aussi bon pour vous.
Vous
savez où se trouve le problème?
C'est
comme si vous semiez un plant de tomate en y accrochant
une ficelle et s'il ne se transforme pas le lendemain
en un joli arbuste avec de belles tomates rouges, vous
l'arrachieriez du sol en cherchant à le replanter ailleurs.
Ce
clic à 1 euro n'est souvent qu'une visite de 10 secondes
mais si vous pouviez le transformer en un process à
plus long terme, vous pourriez gagner des dizaines de
fois votre investissement.
Cela
aurait été génial si le web-marketing était aussi simple
que d'acheter un clic et d'entendre le doux son de la
caisse automatique signaler des rentrées d'argent. Si
c'est tout ce que vous avez prévu dans vos plans, vous
vous fourrez le doigt dans l'oeil.
Bon.
Si vous voulez impliquer d'avantage vos visiteurs et
retirer réellement un maximum de profit du traffic que
vous achetez, alors votre principal moteur qui va faire
tourner votre système est :
L'E-Mail
L'Email
est votre seul moyen de développer une relation avec
le gars qui vient de visiter votre site pendant 10 secondes.
C'est le seul moyen vraiment réaliste et à votre portée
pour guider le visiteur sur le chemin de la confiance.
En communiquant régulièrement, vous parcourerez le chemin
qui va de la station Présentation de qui vous êtes et
qu'est ce que vous vendez jusqu'à la station Confiance.
C'est
aussi le seul moyen d'être sûr que si le visiteur a
besoin de vous dans six mois, il saura où vous trouver
car vous êtes toujours présent dans son esprit.
Le
Web Marketing n'est pas UN évenement. C'est un processus.
Quand
le visiteur vous donne son adresse email, il vous donne
la Permission de lui écrire. Il n'est pas entendu par
là, qu'il vous donne la permission de le bombarder de
mails vendant n'importe quoi. Oh non !
Il
vous donne la permission (et la chance) d'établir une
relation et attend de vous une information de qualité.
Si
vous prenez le temps de mettre en place cela, vous gagnerez.
C'est inévitable.
En
positionnant l'email au centre de votre processus, toute
la structure de votre marketing en sera plus claire.
Voilà ce qui est considéré comme les facteurs les plus
importants dans le web marketing.
-
Faire en sorte que vos messages emails ne soient pas
bloqués par les filtres anti-spam.
-
Utiliser un Autorépondeur pour réaliser une séquence
suivie de messages appropriés
-Savoir
rédiger des lettres de ventes. Ceci est vital, critique.
La plupart des net-entrepreneurs se concentrent sur
les images et les Flash de leurs sites et ne savent
pas rédiger des lettres de ventes ou des messages publicitaires
convaincants.
Pourtant
ce sont les mots qui font vendre , ….pas les photos.
Une façon simple bien concevoir sa communication est
de prendre le temps d'étudier les bonnes idées de ses
concurrents ou de sociétés florissantes dans d'autres
industries et de s' en inspirer pour rédiger les nôtres.
J'ai
appris énormément en lisant la méthode "Comment
écrire une lettre qui vend" de Christian Godeffroy
. Sans ce cours, je n'aurais pas su écrire la salescopy
de 'Pop-Secret-Creator" même si elle est encore
imparfaite.
-Un
programme d'affiliation : C'est une chose d'être affilié
à un service tiers et d'être payé pour envoyer du traffic
vers un site ; c'est une autre que d'être vous-même
un affilieur et bâtir une armée d'affiliés vendant votre
produit à travers la toile. Un système d'affiliation
bien ficelé est un outil extrêmement puissant.
Heureusement
pour vous, la plupart des entreprises ne savent pas
encore comment s'y prendre. Pire encore, beaucoup de
sociétés qui pratiquant l' affiliation considèrent leurs
affiliés comme une race inférieure d'individus (c'est
également vrai dans le monde off-line à voir comment
certaines boites traitent leurs distributeurs et revendeurs).
Vous
pouvez obtenir un système de gestion d' affiliation
pour moins de 100 euros aujourd'hui. Je viens d'installer
PostAffiliatePro que jai bien apprécié. Vous pouvez
trouver sur le site de Webradev une version lite gratuite.
-Placer
des pubs ou des articles dans des newsletters ou e-zines
en relation avec le thème de votre site. Vous pourrez
souvent vous offrir une pub dans certains e-zines pour
pas trop cher. Certains e-zines se feront une joie d'accueillir
vos articles s'ils sont
intéressants
et bien rédigés.
Ecrivez
des articles, c'est très puissant. Et c'est une méthode
peu coûteuse pour obtenir du trafic supplémentaire vers
votre site tout en vous positionnant comme spécialiste
dans votre domaine.
Ce
sont là les facteurs clés les plus importants à mes
yeux. Il y a évidemment des centaines de détails que
je passe mais que je pourrais approfondir plus tard.
Tous
ces principes sont bien expliqués dans la méthode écrite
par Didier Bonneville-Roussy. Pour moins de 50 euros
de publicité il vous montre comment exploser les profits
générés par votre site web.
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