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Vous
venez de terminer l’écriture et la finition de votre
ebook. Pendant des mois, vous avez sué sang et eau pour
écrire ce petit chef-d’œuvre où vous dévoilez une précieuse
mine d’informations concernant votre domaine.
Vous
avez déjà réfléchi à tous les points de votre stratégie
commerciale : vous avez fixé le prix (ou vous avez déjà
une idée), vous voyez dans votre tête comment va être
votre site, son design, les textes qu’il contient, vous
savez comment sera votre offre, vous savez quels moyens
de paiement vous allez adopter.
Vous
pouvez peut-être même déjà avoir tout cela en place,
votre programmeur ou votre webmaster a aussi bossé dur
nuit et jour comme vous pour préparer tout cela. A moins
que c’est encore vous qui s’est mis à la fois au moulin
et aux fourneaux.
Voilà,
votre produit est fantastique, votre site, votre offre,
votre processus de commande et de paiement sont fin
prêts.
Mais
il y a un hic …
Premièrement,
personne encore ne vous connaît, et personne ne connaît
aussi vos talents d’expert en menuiserie que vous dévoilez
dans votre ebook superbement intitulé « Comment créer
vous-même vos meubles de jardin en 3 jours pour un budget
de moins de 50 euros ».
Et
puis, vous avez conscience qu’Internet foisonne d’arnaqueurs,
de fausses promesses, de produits « fantômes » et «
bidons » de toute sorte, de produits qui ne sont jamais
livrés après la commande, des piratages et fraudes de
toute sorte sur les cartes bancaires.
Vous
savez plus que quiconque que les internautes restent
toujours méfiants, surtout lorsqu’il s’agit de mettre
la main à la porte-monnaie. Vous regretteriez presque
de ne pas pouvoir imprimer votre ebook et le vendre
dans les librairies, tellement vous êtes sûr du succès
qu’il va avoir.
Mais
attendez ! tout n’est pas perdu pour autant (et même
rien n’est jamais perdu, vous pouvez toujours avoir
le succès que vous méritez !).
Les
choses à faire pour être crédible sur Internet :
-
Mettez vos nom, prénom et numéro de téléphone sur votre
site web de vente, la photo aussi a un bon effet. Incitez
même vos visiteurs à vous appelez pour tout demande
de renseignement. Un chat en direct donne aussi de bons
résultats (mais vous conviendrez avec moi que vous ne
serez pas toujours disponible pour papoter).
-
Evidemment, vous n’avez pas encore de témoignages, mais
pourquoi vous devez attendre pour en avoir ? sollicitez-les
!
Cherchez
une personnalité connue dans votre domaine. Demandez-lui
à émettre son avis sur votre produit, et bien sûr, vous
devez lui donner quelque chose en contrepartie. Essayez
d’établir une relation « gagnant-gagnant ».
-
Pourquoi ne pas offrir gratuitement votre produit à
quelques personnes sélectionnées en échange de leurs
témoignages ? c’est un excellent moyen et vous rendez
service !
-
Offrez des preuves sur votre site web. Des preuves,
des preuves ! vos visiteurs n’ont que cela pour différencier
le bon grain de l’ivraie. Cherchez qu’est-ce que vous
pouvez mettre comme preuves de la vraisemblance et de
l’honnêteté de votre business, faites travailler votre
imagination.
Si
vous vendez un ebook, vous pouvez offrir en libre téléchargement
le sommaire ou le premier chapitre. Si vous vendez des
produits physiques, proposez d’envoyer des échantillons
gratuits. Si vous vendez un super logiciel, proposez
de télécharger un démo ou une version avec des fonctionnalités
limitées.
Voilà,
je ne pense pas que ces points sont les seuls, mais
déjà avec, votre affaire doit être viable.
Et
n’oubliez pas d’offrir des garanties, de mettre vos
visiteurs en confiance. Tout doit être mis en œuvre
ensemble pour apporter de bons résultats !
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