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La
plupart des propriétaires de sites de commerce ne réalisent
pas la puissance énorme de la description du produit.
La plupart estiment que parce qu'il possède un magasin
en ligne que les prospects vont acheter chez eux. Vous
devez saisir l'attention de vos lecteurs. Vous devez
vous rendre compte qu'une description du produit est
obligatoire, mais une superbe description fait toute
la différence.
«
Il ne suffit pas d'une simple description de votre produit
pour le vendre »
Tous
ce que vous avez ce sont des mots pour convaincre un
acheteur potentiel d'acheter vos produits. Oui, une
bonne image du produit est très importante, mais vous
avez besoin des mots puissants..., pour réaliser la
vente ! Vous devez réveiller l'émotion de votre prospect.
Vous devez lui expliquer que votre produit sera tout
bénéfice pour lui...
Imaginez
qu'il y avait seulement vous, et un autre concurrent
essayant de vendre un même produit. Vous êtes tous deux
en concurrence... Et votre concurrent a l'avantage de
vendre l'article à 10 € en dessous de votre prix. Peut-être
vous pensez à créer des arguments dans votre description
du produit pour faire la vente ?...
Que
faites-vous ? Vous vous vendez ! Avec des mots puissants.
Ce n'est pas difficile faite-vous confiance. Je vous
garantis que je pourrais vendre le même produit un client
même si vous le baisser de 10 même voir 20 €. Comment
je sais ça ? Je l'ai fait... Comment est-ce que je le
ferais ? Simplement... Par des mots puissants !
J'ai
un avantage quoi que vous puissiez avoir comme prix
inférieur...
Vous
voyez, j'avais déjà ce client dans ma base de données.
Ils ont déjà lu plusieurs bulletins d'information. Ils
sont sur une liste spéciale pour les promotions. Ils
ont reçu plusieurs téléchargements gratuitement de grande
qualité. Ils savent que je réponds à tous leurs courriers.
Ils savent que si y a un problème avec leur achat je
vais résoudre le problème, s'il demande le remboursement
je les rembourse sans discussion et...
J'ai
écrit une description du produit au sujet de cet article
qui décrit non seulement toutes les dispositifs du produit,
mais également les avantages d'acheter ce produit ?
Avez-vous fait tous ces choses pour ce client ? Pensez-vous
vraiment que ce client achèterait chez vous parce que
vous avez un prix inférieur ? Désolé...
Ne
décrivez pas Les Dispositifs... Décrivez Les Avantages
- la clé ! c'est l'écriture en se vendant efficacement.
Les vendeurs « PENSENT » que les clients sont intéressés
par la description du produit (naturellement ils doivent
savoir les fonctions de votre produit qu'il recherche),
le client recherche par-dessus tout les avantages du
produit.
Comment
se produit facilitera-t-il leur vie ?
Prenez,
par exemple, un système stéréo à la maison. Naturellement,
vos clients devront connaître les dispositifs techniques.
Par exemple, combien de watts ? Combien de haut-parleurs
? La taille de la chaîne hi-fi... La garantie... Le
fabricant... Etc., etc., etc.... Mais votre travail
en tant que vendeur vous allait devoir énumérerait ces
dispositifs en décrivant tous les avantages. Vous allez
devoir créer de l'émotion dans votre lettre !
BONNE
DESCRIPTION
Une
pureté d'un son chez vous
Un
système complet garanti pendant cinq ans.
En
bois de chêne.
Avec
tous les câbles audio et vidéo
Les
dispositifs incluent :
-
une puissance de 100 W
-
un lecteur de DVD capable de tout lire même les MP 4
-
radio FM 40 stations préréglées
-
des commandes séparées à l'avant entouraient des haut-parleurs,
et le subwoofer
-
menu sur grand écran et affichage de l'information.
-
Opération service parentale
-
affichage fluorescent
-
écouteur Jack
-
dimensions des haut-parleurs 60cm X 60cm profondeur
30 cm
-
etc.
....
bon ou mauvais ? Cette description donne à l'acheteur
tout qu'ils doivent savoir pour faire un achat. Elle
a une liste impressionnante. Si vous recherchez un système
Hifi, c'est une affaire! Mais laissez-nous voir si un
VENDEUR pourrait faire mieux en employant les mêmes
descriptions et en vendant les AVANTAGES du produit....
MODELE
N°2
Vous
apprécierez vraiment ce système uniquement conçu pour
la maison. Il est extrêmement sophistiqué c'est le mieux
de tous - vous pouvait posséder votre chaîne hi-fi chez
vous dans les trois jours !
Vous
et votre famille apprécieriez cette chaîne hi-fi hors
du commun dès aujourd'hui !
Ce
système extrêmement populaire et fait en chêne massif
soutenu par une garantie de cinq ans par le fabricant.
Vous allez appréciés la tranquillité en sachant que
votre achat est garanti cinq années complètes par l'un
des plus grands noms dans l'industrie électronique
La
construction en chêne massif rend cette unité extrêmement
élégante, en plus il vous feras frémir à savoir avec
un peu de polis pour meubles il continuera à être beau
et vous semblera toujours neuve pendant des années !
Avec sa conception exquise de texture riche, vous vous
sentirez fiers en montrant ce système à vos amis. Les
systèmes semblables de cette qualité se vendent 100
€ de plus avec moins d'options.
Les
dispositifs de ce système, sont de la meilleure qualité
de nos jours.
Une
garanti d'une puissance de 100 W Vous solliciteraient
plus de volume quand votre chanson préférée vienne de
la radio. Vous allez avoir envie de danser et de chanter
vos chansons préférées en un rien de temps... Et vous
vous sentirez au milieu d'une salle de concert ! Car
c'est un son d'une pureté parfaite !
Construit
avec des composants de qualité, le DVD est CD lie tous
les types de médias. Vous allez pouvoir graver vos chansons
préférées. Imaginez-vous les économies, si vous êtes
un membre d'un club en ligne de musiques, vous allez
pouvoir télécharger vos musiques préférées et les graver
sur CD sans oublier la lecture des MP3 MP4 DivX etc.
Cette
chaîne hi-fi comportent également un récepteur d'accord
numérique AM/FM avec 40 stations préréglées tandis que
beaucoup de systèmes sur le marché comportent 10 à 20
stations préréglées, vous aurez un système avec 40 stations
préréglées que vous allez appréciés ! Vous pourriez
laisser votre famille préréglée leurs stations préférées.
Vous
aurez également le luxe supplémentaire non seulement
des commandes en façade, mais vous puissiez commander
de votre fauteuil avec sa télécommande pour faire fonctionner
individuellement votre chaîne hi-fi. Vous ne devrez
jamais vous inquiéter où placer tous ces haut-parleurs
car il n'y a aucun fil.
Et
voici le festin ! Non seulement vous avez une télécommande,
vous aurez également le luxe supplémentaire d'avoir
des menus sur votre écran de télévision avec un affichage
d'informations détaillées. C'est un dispositif que vous
ne trouvez pas sur la plupart des systèmes de nos jours.
Êtes-vous
inquiété de la programmation de vos enfants ? Avec votre
chaîne hi-fi il n'y a plus de crainte, en effet, il
y a un dispositif supplémentaire par des commandes parentales.
Vous choisissez les canaux à bloquer, et vous ne serez
jamais inquiétés.
Combien
de fois avez-vous été pris dans un film où votre programme
préféré et vouloir savoir quelle heure était-il ? Ainsi,
vous devez vous lever, allumer la lumière, et vérifier
votre pendule sur le mur. Où, peut-être vous avez la
chance de posséder un magnétoscope qui affiche l'heure
en façade ? Est bien, votre télécommande affiche l'heure.
Ce
système vous fournit un son de qualité exceptionnelle,
il y aura des périodes où vous voudriez écouter votre
musique préférée, mais malheureusement il y a les enfants
qui font leur devoir. Vous allez avoir quand même la
possibilité d'écouter vos musiques préférées parce que
ce système ultramoderne vous fournit des écouteurs de
très grande qualité et ainsi vous allez pouvoir écouter
vos musiques préférées en vous détendant dans votre
sofa sans déranger qui que ce soit.
Vous
allez apprécié ce dispositif par un système Surrounds
comme aux cinémas en plus vos six haut-parleurs qui
est non seulement compact et discret, mais il n'y a
aucun fil attaché sur le mur.
Oui
il est vrai... La plupart des systèmes peut-être très
chers, par cette offre spéciale nous avons rigoureusement
compressé le prix.
Vous
voyez la différence dans une BONNE description et une
SUPERBE description. J'ai juste écrit cette description
en 3 minutes environ, mais j'ai spécifiquement employé
les mêmes dispositifs pour tous les deux. Vous voyez
la PUISSANCE dans les mots. Vous voyez la PUISSANCE
? Si vous vendez des AVANTAGES, vos acheteurs liront
avec émotion plus que la logique...
Je
vais vous renvoyer à un e-book FANTASTIQUE qui est disponible
est vous enseignera dans le détail au sujet de la puissance
des mots et de l'importance d'un titre et d'une description
SUPERBE sur votre site Web. Le livre s'appelle LA PUBLICITE
EN 10 LECONS il est écrit par Christian Godefroy
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